富佳股份获28家机构调查与研究：公司投资羲和未来进入储能新赛道现阶段主要在做“拉杆式移动电源”和“小型家储”这两款产品（附调研问答）

　　富佳股份603219）4月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月30日接受28家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：相比其他头部企业，我们作为ODM企业的竞争优势在哪几个方面？为什么能稳定的成为shark的一供？

　　答：我们与客户shark合作紧密，大多数表现了公司的几大优势：①技术优势，拥有吸尘器核心零部件的技术，同时注重知识产权的保护。拥有专门的技术管理团队及时与客户进行对接。②质量优势，品质把控严格。目前我们的退货率在竞争对手当中是最低的。③垂直供应链优势，拥有整个吸尘器产品生产的垂直供应链。合作过程中，客户也是认同我们公司在产品设计研发、成本管理控制、品质管理以及快速响应等方面的能力。

　　问：公司22年整体财务表现比较好，公司毛利提升显而易见，这个主要是什么原因？

　　答：主要是以下四个原因：①2022年越南基地开始规模化生产，产生规模效应；②产品结构的变化；③人民币贬值； ④主要原材料采购单价的下降。

　　问：公司去年下半年投资了羲和未来，公司在新能源方面和跟羲和合作的进度如何？

　　答：公司投资羲和未来进入储能新赛道，现阶段主要在做“拉杆式移动电源”和“小型家储”这两款产品。

　　问：曦和未来主要向哪些市场进行投放，我们在相关的海外渠道上做了哪些相应的布置呢？羲和的销售模式是如何的？储能产品相应零部件是自供的吗？

　　答：羲和未来以海外市场为主，目前主要是美国市场，接下来会进入欧洲市场，另外针对南非、日本市场的产品我们也正在进行打样。销售模式主要以B2B模式透过大分销渠道进行销售，同时辅以B2C模式直接向最终用户进行品牌营销和直销。目前主要相关零部件是外采的。

　　问：公司商用美容仪主要是针对哪些客户？我们做这个品类，自身优势在哪里？美容仪的技术专利是谁的？后续中国区的推广谁来做？

　　答：公司商用美容仪大多数都用在美容院。我们的优势是生产制造，在生产制造方面给予客户有力的支持。美容仪的技术专利都是客户的。目前商用美容仪产品都是出口的，客户主要在美国市场发展。后续如果要在中国市场进行推广，这个还是客户来做，我们会协助在设计上进行本地化的优化。

　　问：站在现在的维度上看，公司现在开拓了很多新赛道，不管是储能、商用美容仪、医疗器械，包括自有品牌的转型，公司是如何规划的，希望成为怎样伟大的企业？

　　答：2023年公司稳主业，拓赛道。我们会继续坚持走专业化生产的道路，在把主业清洁家电做精、做强、做大的基础上，会依照我们现有的技术能力、生产能力去开拓新赛道。我们公司认为新能源是发展的新趋势，接下来公司会在这方面重点投入。商用美容仪目前慢慢的开始进入量产阶段，预计会在2023年发力。医疗器械是公司中长期的布局，计划3-5年内有所建树。自有品牌的创立方面，吸尘器、洗地机这些品类如果创立自有品牌会与现有客户的利益形成冲突。我们也在积极努力研发新产品，有计划在合适的时机推出自有品牌的其他品类产品。希望搭建一个多板块多赛道强稳健的公司。

　　问：感觉目前拓展的赛道跟公司主业没有相关性，我们怎么去做到多赛道的延展？

　　答：其实目前扩展的新赛道新产品跟主业是相关的，这一些产品的制造都涉及到PCBA线路板、模具、电机，需要大规模的注塑生产配套能力，这些正是我们公司具备的，可以深度配套。

　　问：公司对大储是如何规划的？相关储能业务需要政府引导支持，公司发展是否局限在浙江，是不是能够去另外的地方发展？

　　答：目前公司家用储能产品开始放量，我们也在积蓄技术力量，为进军工商业储能做好充分准备。企业能去另外的地方发展，新能源很多地方都已经出台相关补贴政策。

　　问：年报中洗地机的收入划分是在“其他”收入吗？洗地机客户目前除了shark、方太，有其他新客户吗？

　　答：洗地机收入归类在“无线锂电吸尘器”收入。 目前洗地机客户只有shark和方太。

　　问：公司对毛利率下降的耐受度或者说能承受多少范围内的下降？公司今年对主业毛利率的预期以及对储能毛利率的预期是如何的？

　　答：利润肯定要有的，至少不能亏。我们要遵循价值规律。我们公司认为不能一味地追求毛利。公司在主业上如果从始至终坚持原来的毛利，公司的竞争优势就会下降，我们客户的竞争优势也会下降。我们毛利适当的要做调整，需要配合客户、配合市场。吸尘器与储能产品的毛利没有可比性，不能单一的看毛利。

　　答：高速电吹风电机我们没做; 宁波富佳实业股份有限公司主营业务为吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售。公司基本的产品为高效分离有线吸尘器、高效分离无线锂电吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人、高效电机。公司是美国Shark（鲨客）品牌吸尘器主要的供应商之一，是Shark品牌母公司JS环球生活的第一大供应商。公司掌握吸尘器核心零部件电机的研发、设计和生产能力，是戴森品牌吸尘器的电机指定供应商之一。

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