富佳股份2023年半年度董事会经营评述

  从国家统计局公布的今年上半年经济数据分析来看，今年上半年我们国家的经济出现了平稳复苏的态势，但复苏力度还不太大。2023年上半年GDP同比增长5.5%，二季度同比增长达到了6.3%，这一种原因是由于去年二季度基数较低，另一方面也是因工业、消费等出现了一定的复苏，带动经济出现平稳增长。2023年一季度清洁电器行业由于可选恢复进程较慢整体表现承压。奥维云网推总多个方面数据显示，2023年一季度清洁电器销售额59.6亿元，同比下降1.8%，销售量482.3万台，同比下降14.7%。其中细分品类中扫地机全渠道销额19.8亿元，同比下降11.4%，销量67.8万台，同比下降14.7%，延续去年下滑态势。洗地机作为行业一匹“黑马”，占比达到37.8%，销额和销量分别同比增长43.4%和62.3%，但增长更源自价格下探释放的销量增长。无线吸尘器更是继续被挤占，销额占比已不足20%，销额同比下滑29%。迈入2023年二季度行业出现拐点。需求层面内销扫地机扭转前期销量下滑趋势，量增成为行业驱动力，洗地机量增高景气维持，以价换量趋势明显。

  行业调研显示，近年来我国清洁电器行业抓住消费需求转变契机，依靠技术创新充分挖掘出行业细分市场机遇，手持无线吸尘器、扫地机器人、洗地机等新兴品类都快速进入市场培育期。同时，中国家庭清洁电器市场正在形成场景化发展模式。从中国家用电器协会清洁电器专业委员会在4月份的“2023中国清洁电器行业高峰论坛”上发布的《2023清洁电器用户消费及体验调研报告》不难发现，居家立体清洁电器化时代已经到来，只针对地面或是硬地面清洁，已经不能够满足用户多样化的清洁需求。

  当前清洁电器产品从功能单一化发展到多元化，从满足基本清洁需求到越来越智能化，未来技术创新的重点应该是更多地从消费需求出发，持续提升消费体验。清洁电器要在智能家电生态中占据更重要的价值点，就要逐渐增强与用户的互动性，同时按照每个用户的多场景需求，研发拓展出更多存在竞争力的颠覆性产品。

  公司主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，基本的产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。

  凭借卓越的产品研制设计能力和优秀的产品质量管理上的水准，历经多年的行业积累以及与国内外知名客户的常年合作，公司成为清洁家电领域内知名的ODM供应商。公司是全国十大吸尘器出口企业，产品营销售卖区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲的30多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、戴森、史丹利002588）百得、G Tech等国际著名吸尘器品牌；公司积极开拓国内市场，为方太、米家、顺造、宝时得等国内知名品牌供应产品。

  公司具备各类以电机为核心部件的智能清洁小家电产品的制造能力，产品品类丰富，包括立式、手持式、卧式、车载式等涵盖家用、车用、商用等各种应用场景的无线或有线吸尘器，具有集洗地、吸尘、拖地功能于一体的多功能无线拖把，智能扫地机器人。

  公司作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，坚持以市场化导向为原则进行自主研发，根据研发成果、技术能力及能解决的消费者痛点寻找合作品牌运营商，按照每个客户订单组织生产，再根据生产计划采购原材料、零部件。公司经营模式包括销售模式、生产模式、采购模式等没发生变化。二、经营情况的讨论与分析

  报告期内，公司团结一致克服困难，坚持高水平质量的发展道路，继续做精做强现有清洁家电主赛道的同时，全力开拓新的赛道，开发新的增长曲线，努力确保公司生产经营稳定。报告期内，公司实现营业收入97,654.30万元，同比下降20.72%；实现归属于上市公司股东的净利润10,766.64万元，同比下降28.01%。境内业务占比达26.76%，同比提升9.91个百分点。

  报告期内，围绕公司2023年度的八大任务“激励研发创新驱动的增长”、“全员践行零缺陷工作理念”、“主动参与效率提升项目”、“全力推进成本下降计划”、“全面加快组织能力提升”、“加速机器换人行动方案”、“热情参加布局第二曲线”、“共同创建最具幸福感的工作”，主要开展了以下工作：

  2022年年末，公司投资参股新能源公司深圳市羲和未来科技有限公司，共同联合开发新产品并由全资子公司吉能科技成为其独家制造商。今年年初完成了生产线.49万元。家用储能产品的需求量正在日渐增长，预计下半年对公司的营收贡献会更加明显。

  商用美容仪项目正式导入批量生产。美容仪相关部分组件已导入本地化生产，本地化工作持续推进中。

  与方太合作的第二代洗地机产品Q系列、V系列顺利生产交付，下半年会推出升级版产品。

  报告期内，完成了对所有型号CBOM的更新。每两个月针对订单多的型号完成一次采购成本核算及毛利分析，并做好汇总记录。优化供应商开拓流程，加强供应商开拓，多中选优，优化供应商资源库；通过完善标准、制度、流程，进一步规范采购流程，强化过程管控，搭建供应链平台，保障供应链安全。建立公司品质损失目标管理，明确品质损失指标；对产线停线制度进行细化，阻止产线品质风险的扩大；建立识别超声、丝印重要岗位的管理办法，加强隐性重要质量管理。

  今年上半年公司新购入了6台顶升式的AGV，改造了三个自动提升机，重新规划了10条新的AGV线路。对ESD静电监控系统来进行了升级，对人员、台垫、设备做三位一体实时测量监控，每条线可独立显示每个监视点的状态和数值，报警提示可传送至手机端，可对接MES系统，实现数字化管理和历史追诉功能。通过全流程的优化产供体系，提升产供效率。推行可视化精益化管理，逐步提升设备自动化、优化产线、优化工序，提高人机效率。加强生产周期管理、生产效率管理、生产能耗管理，提升单位时间产能，逐步提升产品的质量和交期。

  报告期内，公司开通健峰网络自主培训课程，重点抓软技能，包括沟通能力、领导力、团队协作等方面的培养，同时通过践行零缺陷的活动来进行实践训练。设置了月度培训结果考核输出，通过培训心得记录、分享、评价等方式确保网络培训的参与度与深度，同时能根据反馈及时作出调整和改善培训的内容与方向。加强对产线技能岗位的培育与技能工认定，提升员工的就业稳定性，上半年公司已通过企业自主技能等级认定资质，为员工搭建自主培训、自主考核、自主认定的技能等级直通的高效机制。新创推行“每周一星”活动，深度挖掘“富佳家”里面感动你我他的小人物大故事，让有故事的员工有荣誉感、归属感。持续举行月度员工生日联谊会，在特别的节日举办节日惊喜活动，如三八女神节活动、端午DIY活动，积极打造有爱有度的“富佳家”企业文化。三、风险因素

  JS环球生活是全球最大的小家电企业之一，其吸尘器产品在全球最大的市场美国拥有领头羊。公司与JS环球生活旗下的Shark品牌有超过17年的合作历史，是JS环球生活的第一大供应商。公司与Shark在市场需求的探索、产品设计研发、成本管理控制、品质管理、物流运输合作等诸多方面完成融合，形成了稳定且高效的合作状态，互相之间具备高度黏性。尽管双方合作稳定，但仍存在因JS环球生活自身经营出现下滑或者因其调整经营战略削减向富佳股份的采购规模而给公司经营业绩带来不利影响的风险。公司将持续开发新客户，开拓国内市场；坚持技术领先、创新引领，持续开发新产品，拓展新品类。

  宏观经济发展形势的变化，影响着人们的收入水平，进而影响市场需求。国际局势的动荡、通货膨胀的蔓延、经济下行等都是制约宏观经济发展的主要的因素。当前阶段，小家电尚属于弹性需求属性，如果宏观经济提高速度放缓，将间接影响产品的终端需求，对行业增长产生负面影响。危机即转机，公司将始终坚守初心，积极布局生产基地国际化。

  公司产品的主要原材料之一为ABS、MABS等塑料类原料，原材料价格依赖于石油市场行情报价和供求关系变动，近年来石油价格的波动及供求关系变动导致原材料价格的波动较大。原材料价格短期内大幅度波动，将导致公司出现经营业绩波动的风险。公司管理层及相关业务部门将紧盯市场波动情况，及时沟通，必要时提前做好原材料的安全储备。

  随着人民币国际化的不断推进，跨境资本流动性日益提高，这一些都会影响人民币汇率的波动性。汇率波动的影响主要体现在两方面：一方面，汇率波动影响折算后人民币收入，进而影响毛利率水平，长远看来将影响产品出口的价格竞争力；另一方面，汇兑损益会造成公司业绩的波动。如果人民币持续升值且公司不能采取比较有效措施转移影响，则将对公司纯收入能力产生不利影响。公司将实时关注汇率波动，必要时开展相应套期保值业务。

  因公司的新赛道储能行业的运营模式、盈利模式、市场变化等因素与原有主业不同，公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都有必要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和加快速度进行发展带来不确定性。为此公司将大力招聘有关技术人员、管理人员，逐渐完备新业务管理考核模式，不断的提高新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。四、报告期内核心竞争力分析

  公司是国家高新技术企业，公司技术开发中心被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”，公司研究院被评为“浙江省省级企业研究院”。公司“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键研发技术及产业化”曾获宁波市科技奖一等奖。

  作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，公司不断打磨产品细节，拓展技术外延，丰富产品实用功能，积累了扎实的技术优势。公司产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于一流水平。

  报告期内公司申请专利40项，其中发明专利10项，实用新型专利17项，外观专利13项；获国内授权专利44项，其中实用新型专利35项，外观专利9项。至报告期企业具有有效授权专利达362项，其中发明专利18项，实用新型专利272项，外观专利60项，国际专利12项。

  “应用5G和工业网络技术年产500万台智能吸尘器生产项目”被列入宁波市级“5G+工业互联网”试点项目，并于2023年5月通过了专家组验收，获政府补助资金360万元。在本次项目中充分应用了5G网络的低延时、高带宽、稳定性强的技术特性，实现对厂区核心设备的联网、采集，对采集的数据来进行分析应用，大大提高了运营的效率、降低了产品的不良率、降低了整体的管理经营成本，打通了模具加工、注塑、品质以及物流的信息化自动化通道，实现基于5G工业互联网应用的公司运营治理。

  基于系统化提高能源绩效，公司成立了ISO50001能源管理体系，建立健全了规范系统的能源管理制度、措施和实施方案，应用系统的管理方法降低能源消耗、提高能源利用效率，推动行为节能，并于2023年6月顺利通过首次审核认证。

  公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、超高的性价比的坚实基础。由于小家电行业产品更新迭代迅速，以客户为中心、精准抓住并迅速解决消费者痛点成为体现企业竞争力的一个重要方面。

  公司拥有涵盖模具开发制造、注塑、电机、电子等吸尘器生产的全部过程的各个关键部分，能对客户的需求变化作出快速反应，具备良好的生产灵活性，对整个供应链不同节点的计划、产能和决策有更大的控制权，同时能把控整个生产的全部过程的品质，特别是关键零部件和关键工序的品质，减少采购环节，形成成本优势。

  公司作为国内头部清洁家电ODM代工厂，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的设计及生产能力，能快速响应各类客户的新需求并实现量产。

  公司建立的金蝶ERP管理系统、MES云系统、QMS质量管理平台和人力资源数字化共享平台，充分保障管理部门与产线、供应商、客户对接的时效性和有效性，能快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司能快速实现从产品的宏观设计到产品落地，得到了客户的高度认可，产品快速设计及订单交付能力保障了公司在小家电行业的稳健发展。

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