一场智能家电“革命 ” 添可的裂变式成长之路

  在当前宏观经济面临消费不足、预期减弱的重大挑战，以及家电业经过长年的发展早已杀成一片红海的市场环境下，清洁家电作为保持快速地增长的新兴品类，开始受到业界的关注。其中明星企业科沃斯，则凭借绝对的占有率优势，站在了风口的正中央。其一举一动足以撼动整个行业。

  4月22日，科沃斯发布2021年度财报，报告数据显示科沃斯集团2021年实现营业收入130.86亿元，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润20.10亿元，同比增长213.51%。添可品牌作为公司第二增长曲线，继续保持强劲增长势能，2021年实现出售的收益51.37亿元，同比增长307.97%。添可品牌全球出货高达267.1万台，同比增长242.45%。

  科沃斯盈利能力明显地增强的背后，离不开其自主品牌业务的靓丽表现，2021年科沃斯两大自主品牌合计业务收入占比达90.53%，同比提升14.57个百分点，两大业务也继续在各自领域中巩固行业龙头地位。

  当前国际货币的加息周期下，全球消费低迷，如何打通消费领域成为了各国家与企业共同忧心的难题。添可品牌全球出货量的翻倍增长，在消费前景不确定的情况下，成为了一剂强心剂。尤其是芙万3.0发布以来，市场反应热烈，扫除了消费市场的愁云惨雾。添可为市场带来欣欣向荣的景象，提振了行业继续耕耘和发展的信心。

  对于企业来说，信心是将红海市场转化为蓝海市场的主要动力。对于添可和芙万来说，信心更是其成功的主要的因素，添可创始人钱东奇曾经说过，“目前行业内的品牌数量已达到了上百家，每当行业发展进入此阶段，大家都会说洗地机行业已经是‘红海’了，竞争很激烈了，但我并不是这么看待这样的一个问题的，所谓的红海、蓝海，其实还是要看赛道的潜力如何，是否真正存在无法逾越的技术、市场瓶颈”。

  这句话实质上，慢慢的变成了引领添可保持前进步伐的指导思想。而不断跨越技术与市场的瓶颈，成为了添可品牌及其创始人信心的来源。

  研发实力和产能优势是科沃斯发展的根基。作为中国高端制造业升级的典型代表，科沃斯不仅拥有强大的供应链和制造实力，更基于此在科学技术研发创新方面持续深耕，坚持研产销一体化发展模式。

  机器人产品的核心依赖于芯片、传感器、视觉感知、语音交互等核心技术的研发，科沃斯在研发上持续加大投入，在核心环节的成本从过去不到10%，已经提升到了如今的40%以上。科沃斯在服务机器人相关硬件、传感器、算法及 AI 等智能技术上有近 20 年的深厚积累，基于智能技术进行产品革新，创造并引领消费需求方面有着深入理解。

  从科沃斯继承而来的创新精神，深深地影响了添可的经营理念。生活家电领域是一个浮躁的市场，在疫情带来的仅有的红利下，不少公司开始无序扩张，以短平快的方式，通过营销和直播获取流量，进而不断地完成产品的销售。最终又在宅经济消退后，再度陷入沉寂。可以说生活家电市场的起起落落，和相关企业缺乏核心技术密切相关。

  但添可是其中的清流，钱东奇并不相信流量的神话，这是缥缈的东西，只有产品创新、产品技术才是握在手里的，这让钱东奇在公开的场合里反复提起产品创新。钱东奇表示，“我们花的所有功夫，都是怎么通过后端的产品创新、前端的用户沟通，以及消费圈层的定位，来精准做到让消费群体得到‘物有所值’”。这才是添可能够从一众品牌中走出来的真正原因。

  科沃斯的经验是珍贵的，钱东奇表示：“与行业内的其他公司相比，添可最大的技术竞争优点是能力的全面性，早期对于吸尘器的研发与生产，积累了大量的风道设计、电机、人体工程学结构方面的技术经验。与此同时，公司所具备的OEM业务，让添可不单单是在研发方面，也在制造方面拥有完整的架构。”

  这延伸了添可在洗地机领域的重要优势，正是科沃斯在清洁家电构建了结合上下游的完整产业链，才能让添可观察到的成为现实。作为中国品牌，添可更加明白什么样的产品更为适合中国消费者，相比起吸尘器，国内用户偏爱的地板、大理石这样的硬质地面更需要的是洗地机。这才有了芙万的横空出世。

  添可作为科沃斯上市后二次创业的“新作品”，同样复刻了科沃斯的市场奇迹，从2020年双十一的全渠道销售额4.1亿到2021年的14.5亿。线亿足以证明，在创新基因的指导下，科沃斯的成功经验可以复刻到添可品牌上。

  添可不仅为母公司科沃斯创造了市场奇迹，更重要的是，也为洗地机行业创造了奇迹。奥维云网多个方面数据显示， 2019年洗地机商品市场规模不到1亿元，而添可的芙万上市后，带动整个品类销售额增长到2021年的60亿元。可以说，添可品牌的诞生，创造了洗地机市场的起点。这使添可成为了行业举重若轻的代表，并主导制定了洗地机双标准，为促进清洁家电市场的技术进步和健康发展持续做出积极贡献。

  当前，添可在洗地机领域仍未停止前进的步伐，自2020年推出第一款洗地机芙万1.0再到2022年发布芙万3.0，添可从始至终保持持续迭代创新，不断为洗地机创造新的技术、新的高光时刻。而每一代芙万的诞生，同样也是一次市场兴奋的时刻，犹如投入深水的重磅炸弹，命中注定要掀起波浪。

  添可奇迹还在上演，钱东奇还将在更多领域复刻科沃斯和添可品牌的发展路径。钱东奇解释道“一个品类的新机会是由新技术带来的。科沃斯机器人是因为新技术创造了一片蓝海，而添可是因为新技术把某些曾经的红海变成了蓝海。”添可希望用新技术去找到一个新的品类赛道，把曾经的红海变成蓝海。

  除了家居清洁之外，添可还在烹饪料理、个人护理、健康生活三大领域发布了智能料理机食万、智能美发梳秀万、智能净水机饮万等创新产品，并基于消费者洞察，不断进行产品迭代升级。

  其中主打健康、智能，解决了居家烹饪难痛点的食万智能料理机有望成为添可的新收入增长点。在芙万成功后，食万成为添可展现创造新兴事物的能力的重要舞台，添可创始人钱东奇甚至高度参与了食万的开发。

  结合添可的用户调研，食万最新的3.0产品在深入洞察年轻人群需求的基础上，首创业内全链路智能化烹饪闭环系统，它通过多项创新白科技的层层加持，把洗菜、切菜、备菜到烹饪，通过数字化、智能化、自动化，以互联网、物联网的技术，全链路、全流程打通，从个性到标准，从复杂到简单，使用户只要一键下单，食万净菜到家，帮助用户真正的完成“营养美味餐餐有，悠享下厨好食光”。与此同时，添可还创新性地推出自研生产的食万净菜产品，用用尽心思挑选的新鲜食材、恰如其分的烹调方法、标准统一的规范，实现菜品的营养健康和原汁原味，给用户所带来好口感和好滋味。用户还能够轻松的享受APP一键下单送货上门的便捷服务，逐步提升烹饪效率和品质。

  对于添可来说，食万的定位不是一台普通的料理机，而是要成为厨房里的“苹果”，通过对客户的真实需求的发掘和技术，用炫酷的方式改变消费者的生活。

  包括智能料理机在内，添可当前耕耘的四个领域和添可当初攻略洗地机市场时如出一辙，作为新兴市场而方兴未艾，正是再度验证添可成功经验的重要领地，势必会为行业和消费的人带来下一个“添可奇迹”。

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