洗地机年轻人懒出的新风口

  年轻人，又懒出了一个新风口，去年以来洗地机就成了新晋网红产品，零售额去年达58亿元，两年翻了82倍，引无数企业入局掘金，就连做厨房电器的方太，最近也杀入了洗地机市场，有人预计这是一个千亿级的蓝海市场，但关于洗地机的质疑声也不少，首当其冲的是“智商税”，一些买过的消费者认为，东西并没有宣传的那么惊艳。

  “我是一个很相信科技改变生活的人。”1999年出生的玲珑对一切新事物都充满好奇，也愿意花真金白银去尝鲜，尤其是披着新科技外衣的产品。

  刚毕业一年的玲珑，平时最常用的软件是小红书、B站，时不时就上去翻翻笔记，看看测评视频，最终被种草了洗地机。经过几个月的深思熟虑后，玲珑将添可芙万2.0LED版洗地机买回了家，花了3300元左右，这还是赶上了大促的折后价。

  同为90后的刘孜入手洗地机，是因为大数据把这样的产品推荐给的她，最近几年独居的她陆陆续续添置了一些小家电，大数据认为她会是潜在消费者，将这样的产品挂在了其手机里电商APP的首页，一下子勾起了她的购买欲。

  刘孜最早是从堂哥那里听到洗地机的，向她推荐说，很实用，尤其是养猫的家庭，唯一的小缺点是噪音有点大，那时她还没动心，这次看到电商APP上的介绍，最终决定入手。

  噪音大的槽点，刘孜比较在意，所以在货比三家后，她将德国卡赫的FC7型号的洗地机放入了购物车。去年等双11一到，该机型降价了1000多元，刘孜立即付了款，她记得自己买到手也就花了2000多元。

  洗地机是去年以来开始走红的新晋网红产品，它的功能很好理解，顾名思义就是既能扫地，又能拖地，还能吸地，能同时处理干湿两种垃圾，是一款彻底解放不想做家务人双手的懒人神器。微信指数显示，近30天来，洗地机的搜索指数大多在吸尘器之上，5月24日的数值为4490884，日环比上升67.51%。在京东、淘宝等电子商务平台上，搜索洗地机能出现玲琅满目的商品。

  知乎上有一个关于洗地机的提问，问出了无数人的心声，为什么慢慢的变多的年轻人开始选择洗地机？下面有人答道，从她个人角度看，年轻人爱用洗地机，主要有两个因素，一个是真好用，另一个是特省心。

  “拖地到底有多累，只有拖过地的人才知道。”这位答主认为，地上的头发、顽固污渍等，很难清理，很多时候需要来来、反反复复拖好几遍，才能清洗整理干净，费时又费力，拖完整个人都虚脱了，而洗地机是集合了洗拖吸三大功能于一体的清洁神器，能省不少事。

  对于这个问答，网友们用简单话语进行了总结，“年轻人普遍有点懒，所以爱用洗地机。”“年轻人平时最喜欢躺着，家务能让机器代劳就让机器代劳。”还有人在知乎上写万字长文告诉年轻人最应该入手哪台洗地机，获得了无数点赞。

  在小红书上搜索洗地机能收到7万篇种草笔记，一些年轻人现身说法称，“年轻人过日子，最怕做家务，为了尽最大可能避免因做家务吵架，我把清洁神器全买了个遍。”“我妈来我家，一连感叹，不愧是年轻人，都用洗地机打扫卫生了，不像她们那个年代都是用几十元的拖把和扫帚。”

  年轻人确实是一些洗地机品牌的主力花钱的那群人。添可对《财经天下》周刊表示，该品牌的消费群体年龄结构大多分布在在80后、90后。其中，90后群体占比高达42.85%。

  不光年轻人，所有不想干家务的人群，都愿意花钱入手洗地机。追觅方面透露，其目前的用户画像基本包括精致上班族、养宠群体及母婴群体。

  此外，根据《2021中国洗地机行业与消费者选购指南白皮书》显示，洗地机的主要消费群体有育婴期宝妈、装修期人群和中产阶层人群等。从性别来看，洗地机的核心花钱的那群人是女性，占比高达73.3%。

  这也不难理解，女性毕竟是干家务活的主力，这并非是因为她们爱干家务活，而是因没有办法，现在有了替代品，有条件的自然愿意花点钱解放双手，干点有意义的事。

  李竞也是被种草的，她是位80后全职太太，在两周前，她通过短视频平台了解到了洗地机，当即便下了单。对于一个三岁孩子的宝妈来说，洗地机可是帮了大忙。因为家里有小朋友的原因，李竞家里本来就格外的注意卫生，几乎天天打扫。

  “以前擦地都是先拿吸尘器吸一遍，然后再用拖布擦一遍。”李竞对《财经天下》周刊说道。过程繁琐不说，擦地过程中还得反复手洗拖布、换水。而有了洗地机之后，吸尘、拖地一次性搞定。最重要的是，因为小朋友容易打翻东西，“洗地机就很适合应付这种情况。”

  自从有了洗地机后，李竞用吸尘器的频率都明显降低了，只是隔几天用它吸一吸缝隙里的灰尘。

  与整个家电市场的低迷不同，清洁类的电器近两年很热销。奥维云网多个方面数据显示，2021年，清洁电器全渠道零售额达到309亿元，同比增长28.9%，增速远超整体水平，且相较于2019年200亿元的规模相比，增长了50%以上。

  其中，洗地机更是以黑马之姿成为清洁电器的重要增长引擎。2019年，洗地机还是个存在感不强的品类，全年零售规模不过才0.7亿元。到了2020年，洗地机便隐隐有了爆发的苗头，这一年，其零售额增长到了13亿元。

  到了2021年，洗地机在清洁电器的销售额占比已达到了18.7%，仅次于扫地机器人的38.8%。算下来，2021年，洗地机的零售额大概为58亿元左右，是一年前的4.4倍，两年前的82倍。

  按照奥维云网估计，如果根据最新的第七次全国人口普查数据分析来看，截止2020年，全国家庭户数达4.9亿户，假设仅达到10%渗透率，将近五千万台的规模，按照客单价2000元算的话，洗地机都有近千亿元的规模。

  业内人士透露，首先是疫情，居家办公人群增多，相应地对家庭清洁的需求也增高。而从现有清洁产品来看，无论是扫地机器人、无线吸尘器，还是蒸汽拖把、电动拖把，都只能解决地面清洁的一环需求，与之相比，能同时解决三大难题的洗地机脱颖而出。

  其次是懒人经济盛行，外加高收入群体人数在增加，年轻消费者也愿意为革新的消费品买单，一次性解决吸尘和拖地的洗地机转眼就变得炙手可热。

  其中，最重要的参与者便是早就在清洁电器赛道打下一片江山的企业，可以说，洗地机的爆火，他们起着至关重要的推动作用。被业内认为是国内洗地机先行者的“添可”就来自“扫地茅”科沃斯。

  科沃斯从2000年开始切入家庭服务机器人这条细分赛道，其业务产品线大致上可以分为服务机器人与智能生活电器这两大类。

  添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活电器品牌，产品有智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四大品类，不过根据其在天猫、京东等平台官方旗舰店来看，其销售主力还是洗地机。

  靠着多年在清洁赛道打下的基础和积累的粉丝，也凭着先人一步的优势，添可成了洗地机红利前期最大的受益者。奥维云网线上监测多个方面数据显示，添可占据国内线上洗地机市场近七成的市场份额。

  根据科沃斯2021年年报，报告期内，添可品牌合计出货量267.1万台，较上年增加242.45%，出货均价为1923元，较上年增加19.13%，产品毛利率较上年增加2.49个百分点。虽然科沃斯没有披露添可的具体毛利率数据，但强调2021年公司自有品牌的毛利率高达54.9%。

  另一个能佐证的数据是，作为科沃斯全资子公司的添可智能科技，2021年营收45.07亿元，净利润高达10.36亿元，其营收占科沃斯的34.44%，但净利润占比却高达51.24%。

  同样专注于扫地机器人的石头科技，也嗅到了洗地机的商机，在2021下半年推出了品牌首款洗地机U10，定位也选在了高端市场。

  石头科技对《财经天下》周刊表示，U10上市后便与京东、淘系和抖音等平台合作以加大产品曝光度，比如在短视频、种草媒体、电子商务平台上进行了一系列专业类达人、生活类达人的试用与测评。尤其是在直播带货领域，U10还入驻了李佳琦直播间进行营销带货。通过一系列的营销推广动作，U10渐渐在洗地机品类也有了一席之地。

  不过，当问及U10目前在线上和线下渠道具体的市场占有率、累计的销量和销售额时，石头科技却婉言谢绝了，称这方面数据不方便透露。

  由于清洁赛道市场潜力大、毛利高，近年来资本扎堆涌入。据奥维云网统计，在2021年，至少有12家企业经历了融资。从产业链来看，有整机企业、OEM/ODM厂商和配套模组供应商。

  在整机企业中，由利、顺造和追觅目前都有洗地机产品在售。尤其是追觅，从2017年成立至今，已完成了4轮融资，2021年的C轮融资更是达到36亿元的规模，也是当年行业最大单笔融资。

  当前，追觅主要营业产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类。追觅方面向《财经天下》周刊表示，2021年公司整体营收中各项业务占比情况是，扫地机器人为55%、吸尘器35%、洗地机3%、吹风机5%、其他2%；而2022年以来，吸尘器占比会降低，洗地机占比则增加到了10%。

  随着洗地机市场蛋糕变大，慢慢的变多品牌加入市场争夺战中。不止如科沃斯、追觅、莱克等国内清洁电器垂类品牌，还有综合性家电品牌美的、海尔、惠而浦，小家电企业苏泊尔、摩飞，卡赫、必胜等老牌外资企业。最近，就连做厨房电器的方太，都杀入了洗地机市场，上市了米博牌无滚布洗地机。

  总体而言，目前洗地机市场还在成长阶段，但伴随着参与者的增多，已然浮现同质化竞争的状态。

  追觅研发负责人告诉《财经天下》周刊，要组成一个完整的洗地机，需要的零件数多达上千个。不过其中最核心的部件无疑是电机，它能够说是洗地机的动力心脏。从性能上来说，电机也是一台洗地机性能的上限，其他的组件大多数都是围绕如何完美发挥电机性能来设计的。

  据业内人士反映，目前市面上近百家的洗地机品牌，真正具有自主研产能力的品牌其实只有五六家，大部分还是跟风、模仿。在功能形态上，产品功能和外观设计在遮住品牌logo的情况下，要准确分辨品牌、型号并不容易。

  “感觉我就像给它当妈，它干着活我还得操着心。”玲珑对《财经天下》周刊抱怨道，她有些后悔买了洗地机。

  玲珑倒不是觉得洗地机无用，只是高价买来的产品并没有给我们自己所带来颠覆普通拖把的使用感。“用拖把擦地，有顽固的污渍，你是可以用力把它擦掉的。但是洗地机压力就那么大，它也不会给你使劲儿。所以有时候就是，洗地机擦完，我还得检查一遍哪儿没擦干净，自己还得拿拖布补几下。”玲珑解释说。

  直到现在，买来大半年，刘孜只用了2次洗地机，用的少的原因是，平时有吸尘器维持日常清洁，洗地机只有地面脏到自己都看不下去的时候，可能才会出动。

  一位入手了很久的消费者透露，他家的洗地机买来一直在吃灰，他感觉自己被收了智商税。

  在小红书上，搜索洗地机智商税能出现600多篇笔记，不少网友吐槽：“买了就后悔，毫无方便可言，洗地机是近几年最大的智商税。”家在北方的她第一次使用就发现洗地机不仅拖不干净，还不灵活，很多死角都覆盖不到。

  一位网友发了一个洗地机工作的视频，配上了“这是我交的智商税，希望想买洗地机的三思而行。”视频里，她家灰色瓷砖上有一些水渍，她拿洗地机拖了一遍，效果和没拖一样，还不如直接拿拖把，方便快捷。这一个视频获得了400多个赞。

  还有人称，自己花了4000元的高价买了洗地机，没想到最终是交了今年最大的智商税。“130平方米的家，还没拖完就要换水箱和自清洁一次，还得加洗涤剂，烦不胜烦。”

  一位业内人士向《财经天下》周刊透露，目前洗地机产品很容易出故障，从整个行业大盘来看，返厂维修的概率也很高。

  《2021中国洗地机行业与消费者选购指南白皮书》显示，有54.3%的消费者希望产品解决边角清洁不到位的问题，37.1%的消费者认为清理机器太麻烦。此外，噪音比较大也是被 27.1%的消费者诟病。

  如何提升洗地机性能，实现产品的体验升级，就导致品牌不得不“卷”起来。石头科技告诉《财经天下》周刊，从今年上半年能够准确的看出，双滚刷、双向助力、烘干、除菌等功能已成为趋势。

  客观来讲，洗地机并非智能全自动的清洁电器，这也就从另一方面代表着，其后续的产品迭代曲线斜率大概率会变缓。“意思就是洗地机产品技术基本到头了，就和智能手机一样。”一位家电行业观察人士这样对《财经天下》周刊解释。

  “而对于目前洗地机产品需要改进的问题，都只是技术升级。”上述观察人士说道，“后面随着供应链成本下降，就要卷价格了。”

  从诞生起就带着小资色彩的洗地机，售价并不便宜，截至2021年末，洗地机产品核心价格带在3000元以上，该价格带占洗地机市场线%。而据国盛证券估计，洗地机的单台成本在1000元左右，并预计在行业产能翻倍的前提下，约能降至750元/台。这也是基于洗地机产业链国产化程度已经较高，来自于规模效应之下的成本摊销。

  在此背景下，由于抖音电商的起量，洗地机产品的均价已经被拉低。奥维云网监测多个方面数据显示，今年一季度，传统电商洗地机零售额11亿元，零售量接近36万台，而抖音电商达到3亿规模，零售量接近13万台。且从品牌动销数来看，抖音电商仅为传统电商二分之一，这就表明，随着更多品牌入驻，抖音电商的洗地机品类的潜力和规模不容小觑。

  对比两个平台的产品价格分布，传统电商洗地机均价在3137元，抖音电商在2359元。前者2500-3000元和3500-4000元是占比较高的价格段，而抖音电商56.3%的产品集中在2000元以下。

  为了拓展更广泛的消费群体，有些玩家已经准备好多端布局。科沃斯2021年股东大会提到，2022年，公司将打造新品牌悠尼，形成在洗地机品类的多价格段覆盖。

  科沃斯方面对《财经天下》周刊表示，现阶段洗地机产品价格大多分布在在3000元左右。较高的价格导致很多希望尝试的人不得不暂时放弃。为此，悠尼品牌将重点拓展下沉市场，以更经济的价格形成在洗地机品类的多价格段覆盖，拓展年轻的Z世代、潮流务实等新晋人群，以此推动整体品类量级和渗透率的进一步快速提升。

  对于掌握着核心科技的玩家，也许有底气坚持“高端”定位，但对于跟风者来说，卷着卷着，也许只能拿出“低价”的杀手锏了。

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