JIMMY莱克吉米的诞生：吸尘器巨头的第二跑道

  3月18日，在以“COME ON JIMMY”为主题的发布会上，莱克电气正式对外发布了全新品牌——JIMMY莱克吉米。与莱克主要是针对中产阶级，定位高端截然不同，JIMMY更多的用户群体是追求科技、时尚的年轻消费群体。

  在接受潮流家电网采访时，莱克电气董事长兼总裁倪祖根坦言，“消费升级带动了整个市场的发展，随着莱克的定位和调性慢慢的升高，2000元以下的市场被完全放弃，发布JIMMY这个全新品牌的目的是为了覆盖2500元上下的价位段，针对年轻消费群体。JIMMY希望能够通过酷炫设计、领先科技和舒适体验，为都市青年打造有格调的生活，让生活酷一点。”

  这不是莱克第一次进行多品牌运作，在此之前，碧云泉慢慢的变成了台式反渗透智能净水机领域的佼佼者。莱克也多次在上市公司年报中提及，在国内市场，为适应不一样渠道和消费群体的差异化需求，莱克实施多品牌战略，塑造各细致划分领域的专业化品牌形象。莱克聚焦中高端清洁家电领域，目标要成为中国高端清洁家电的领导者；碧云泉聚焦高端净水领域，是高端台式反渗透智能净水机发明者。

  每一种品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心理占据一定的位置。在单品牌战略下，品牌要不断转型才能使用户得到满足需求，而改变既定定位是很困难的事，从长远来看，推出新品牌代价更低，效果更好。 对于莱克来说，JIMMY就好比宝马旗下的MINI品牌。

  创新一直是莱克的基石。倪祖根在多个公共场合表示:“模仿没有出路，只有不断地创新、创新、创新才能掌握核心技术，才能满足不断升级的消费需求。”

  莱克的发展轨迹也始终遵循了这一理念。从90年代进入吸尘器行业推出自主研发的吸尘器电机并不断提升电机转速、提高功率到持续推动技术创新，推出大风量龙卷风过滤技术的吸尘器，再到2014年推出国内首创转速达8万转的无刷数码电机，并在2017年再次推出领先世界的第3代10万转超级无刷数码电机。

  如今，莱克已成为吸尘器无线时代的技术引领者，是中国高端清洁电器领导品牌，在高端吸尘器市场掌握了强有力的话语权。

  接受采访时，倪祖根骄傲地表示，莱克颠覆了中国高端吸尘器市场外资品牌独大的格局，越来越多的消费者选择了莱克。“这个礼拜江苏常州和常熟的两位消费者购买的莱克、碧云泉的吸尘器、空气净化器和净水器产品总价达到了10万元，这足以说明消费者对于莱克高端定位的认可。”

  莱克的专注获得了市场的认可，中怡康数据显示，莱克吸尘器的均价高居国产品牌第一名，2017年1-6月莱克吸尘器零售量市场份额为20.2%，排名行业第一。

  奥维云网（AVC）发布的2018年2月线下家电市场销售数据也显示，吸尘器畅销机型中，莱克和戴森占TOP20半壁江山。

  正是如此，在高端市场站稳脚跟的莱克开始将触角向下延伸。特别是在消费升级和年轻消费群体逐渐成为消费主体的背景下，JIMMY品牌的诞生“恰逢其时”。

  “今天，针对90后年轻群体的消费习惯和生活品味，莱克电气正式推出全新自主品牌——JIMMY莱克吉米，走产品个性化、时尚化、年轻化路线，为年轻消费者提供高颜值、高科技、高性价比的生活家电产品。”在发布会上，倪祖根如是说。

  虽然莱克和JIMMY的定位差异很大，受众群体也不一样，售价似乎也很悬殊，但是倪祖根做“好的产品、好的体验”的决心从来没有变化。

  “JIMMY有自身的技术优势和外观设计，以吸尘器为例，JIMMY使用的电机是目前性能最高的电机，效率达到了55%。而在外观设计上，JIMMY的产品时尚美观，非常酷。”接受采访，倪祖根表示。

  假如说，莱克是高端人群提升生活品质的工具，那么JIMMY更像是年轻人的炫酷“玩物”。

  推出JIMMY品牌之后，摆在莱克面前的最大难题就是如何寻找到消费者，并且获得他们的认可？

  倪祖根认为，创造一个品牌推出一代产品，能够获得消费者的认可不是跟风，也不是价格战，而是要抓住市场上现有产品的消费痛点，创造出属于自己品牌的消费群体。0-1的创新很难，意味着创造新的消费需求，需要对用户痛点深入洞察，但作为创新品牌必须持续投入力求突破；1-N的创新需要把握市场动向，核心是把握客户的真实需求的核心。

  正是如此，发布会上，JIMMY正式发布了旗下“酷洁”手持多功能吸尘器和“酷拍”除螨机系列新品。

  JIMMY推出的“酷洁”手持多功能无线吸尘器搭载了莱克自主研发的10万转超级无刷数码电机，拥有55%的超高效率，电机吸入功率高达220W，配合多级龙卷风过滤技术，比其他多级龙卷风无线%以上。

  除了吸尘器的“心脏”电机之外，JIMMY手持多功能无线吸尘器外观炫酷，充满了科技感，特别是主机手柄65°黄金角设计让人眼前一亮。

  谈及此项设计时，倪祖根表示，“目前市场同类产品，用户握住主机时姿态别扭，手腕扭曲用力，手感沉重。JIIMMY在产品设计之初，通过对不同身高人群的进行持握受力测试，终于确定了65°是主机手柄的黄金使用角度，持握时手腕与主机达到力学平衡，手腕角度自然舒展，握姿更顺手，持握更省力，手感更轻巧。再加上手持主机仅重1.4kg，比市场同类型无线%，使用体验更佳。”

  而“酷拍”JIMMY除螨机的推出同样是为了解决目前市场上的消费痛点。其滚刷的深层无死角拍打，能让床褥深层的螨虫、灰尘被彻底清除。超宽吸口设计，仅需8个来回即可完成2米宽床的清理。特别值得一提的是，部分机型增加了60℃热风功能，让深层拍打、UV杀菌、热风除螨三位一体，可以更加高效彻底去除螨虫和灰尘。

  除了在产品基本性能升级创新之外，莱克在产品智能化方面也可打上了自身的烙印。倪祖根表示，莱克的智能化研发主要体现在三个方面：一是产品性能、功能方面的自检、自测；二是基于语音识别技术、形象识别技术等智能技术为基础的人机交互；三是物联网方面，即互通互联。

  有了年轻人喜欢的调性，也推出了针对年轻人的产品，接下来JIMMY要做的就是和年轻人打成一片，进入年轻喜欢购买的渠道。 这也是倪祖根一直在规划的。“京东、天猫、网易严选等电商平台将是JIMMY品牌的核心销售渠道，除此之外，JIMMY在线下还将主抓两类门店，一个是类似于7-11样式的小的专卖店，另一类则是类似于万达的年轻人常去的购物中心核心大店。”

  虽然，一季度即将过去，JIMMY也很有可能赶不上6.18大促，但是倪祖根仍然给JIMMY制定了3亿元的线上销售目标。这一目标看似很高，但是对于JIMMY来说，并非不可能完成。

  “消费升级驱动了新需求，奥维云网（AVC）多个方面数据显示2017年吸尘器市场规模达到了146.7亿元，同比增长45.4%，JIMMY的产品无论是在外观设计还是在性能参数、用户体验方面都遥遥领先市场上同级别的产品，所以我们非常自信可以完成这一目标。”倪祖根信心满满地表示。

  而在推广方面，JIMMY的核心思路就是和年轻的花钱的那群人“玩”到一起。为此，JIMMY计划4月底在上海人民商场旁边来福士租赁半个月的场地用于地面推广，一方面用于产品展示、电商引流，另一方面让消费者体验产品，扩大品牌影响力。

  倪祖根透露，后继JIMMY会推出更多更好玩、更有趣地事件，让我们消费者认识、了解、熟知、购买JIMMY的产品。

  对于JIMMY来说，这一切只是开始，但是对于倪祖根来说，JIMMY的未来发展路线早已规划好，“未来JIMMY还将打造包含吸尘器、除螨机、美容电器和保健护理电器在内的生活家电生态链，为年轻用户更好的提供更多选择。”

  对于吸尘器巨头来说，莱克颠覆了吸尘器高端市场，奠定了莱克的品牌定位，也做出了最强中国制造，在这条跑到上，莱克已经领先；而JIMMY品牌的发布就像是莱克的第二条跑道，在这条跑道上，莱克刚加满油，至于结果……已能想象。