智能清洁下半场等待一个「iPhone时刻」

  在过去以扫地机器人为代表的智能清洁领域，洗地机这一单品的渗透率自2019年的0.4%大幅度的提高至2022年的31%，零售额也从几乎为零迅速突破至近百亿，增速远超行业整体，成为赛道绝对黑马。

  这并非偶然，而是消费端的痛点需求被供给端精准捕捉到了———谁能拒绝可以一次性解决扫地、拖地的清理工具？

  据奥维云网统计，2020年-2022年，线个，这中间还包括追觅、石头、科沃斯在内的专业清洁品牌，以及美的、方太等传统家电品牌。

  但追根溯源，从吸尘器到如今的洗地机，品类上涨的速度慢慢的变快，背后是从技术到产品所铸造的层层壁垒。数年间品类的演变，也是中国消费电子行业自我革新、市场愈加成熟的见证。

  2016年，美国百年家电公司胡佛（Hoover）推出了首款干湿两用吸尘器——正是洗地机的原型。然而受限于电机转速仅为每小时3500转，连最基础的清洁需求都难以满足，被市场搁置。

  而另一端，搭载了高速马达的戴森吸尘器，当时已经能达到10万转的转速，吸尘器也从有线变成无线，加之戴森的成功营销，一经推出便备受消费市场热捧。

  紧接着，扫地机在2018年左右拿到了技术接力棒，将用于汽车的激光雷达技术，引入到了扫地机器人中，路线规划精准度有了数量级的提升，让扫地机器人摆脱原来的戏称“人工智障”，造就了扫地机品类爆发和品类迅速革新。

  然而，这两大品类的拖地功能还只能停留在轻度清洁场景。也由此，国内的清洁家电行业也来到了“真金淬火”的时刻。

  技术上的投入和创新，是重拾市场信心的第一步：一方面，比起只处理干垃圾的吸尘器，洗地机要完成“洗拖吸”连贯的卫生清洁，要解决的技术难点更多——干垃圾和湿垃圾分离、过滤、污水处理等等，涉及电池续航、水箱、内部结构重新设计等多方面的突破。

  另一方面，在经过价格战、营销战、技术战之后，清洁市场之间的竞争环境愈发激烈。这在某种程度上预示着，洗地机面对的市场更为成熟，更需要技术从0到1的突破，从而带来品类革新——将是一场从核心技术、产品到品牌的综合竞争。

  从吸尘器、扫地机器人再到洗地机——中国清洁电器成长起来的历史，是一段从“弯道超越”演变到“自主创新”的历史。

  追觅科技前身是创始人俞浩在清华就读时成立的兴趣社团“天空工场”，在空气流体力学、机械工程、AI等方面均有积累。

  彼时，戴森刚刚将无绳手持吸尘器这一新品类拓展到中国市场，而戴森当时在中国的全部的产品，几乎都是以高速马达为核心技术基础，而戴森10万转速的高速马达研发技术在当时是中国企业望尘莫及的技术壁垒。

  因此，追觅科技决定先不做整机，而是先花两年时间钻到高速马达的研发上，以此作为底层技术动力，再来探索商业场景。最终在2017年初，高速马达研发成功后，追觅科技才开始做整机研发。

  底层技术创新带来的效果十分明显，追觅科技的吸尘器发布仅一年半后，业务出货量就突破了100万台，2019年全年营收已超5亿元。

  与此同时，追觅科技在做吸尘器时，也储备了一支AI团队，储备相关的算法技术。得益于此，2019年面对扫地机热度骤起之时，追觅科技抓住了国内市场的第一波红利，并做海外布局。2019年-2020年间，追觅科技的销售额就从5亿元增长至近22亿元，收入飞涨超过4倍。

  但一个市场信号是：用户其实更想要一台机器解决所有问题。这就从另一方面代表着，一个可以集大成新品类必须出现——-2022年，追觅洗地机M13 S推出即爆，首发当日即售罄，销量破 15000 台。

  洗地机是一个典型的，以国内市场需求驱动的新品类。站在吸尘器和扫地机的成功之上，追觅科技是如何在这场国内市场的“贴面战”中脱颖而出的？

  “第一性原理”是追觅科技创始人俞浩一直奉行的原则，“回到基础理论原点推导的，就有了突破机会，将把一件事拆100个关键点，再去做透。”俞浩曾于采访中表示。

  做洗地机也是如此。在品类调研之初，追觅科技团队就通过专门的市场调查与研究和用户调研团队做入户调查，了解用户的需求痛点、清洁习惯。“用户其实更想要一台机器解决所有问题。”追觅洗地机BU负责人胡膑告诉36氪。

  所以，当市面上存在洗地机试图吸尘器相关功能，推出“二合一”的机器人时，追觅定下的原则是，不牺牲任何功能点。“要既满足洗地机的功能，也要确保有吸尘器的足够吸力。”他表示。

  自一年半前推出洗地机以来，追觅科技是市场中第一批推出无线蒸汽功能的品牌，其中的技术难度不小，很多是行业一同面对的难点。

  追觅科技先是让洗地机实现了无需连接电源线℃高温蒸汽功能。然后让洗地机搭载了热水洗地功能，高效清理地面油腻污渍。无线蒸汽洗地机在近期的普及，也代表着洗地机品类进入了3.0阶段。

  原因在于，蒸汽杀菌相较于其他杀菌方式，更加环保、也更安全，同时符合了大众对于蒸汽杀菌的普遍认知。尤其是母婴人群更加关注家庭环境的健康，对其需求更加强烈。

  “实际上，蒸汽中的含水量更大，含水量越高，清洁效率越强。为了清洁效果，追觅还是选了后者，这比演示起来的清洁效果要好。”追觅相关负责人表示。

  而在市场策略上，追觅科技持续保持精简，将洗地机产品划分为H系列和M系列。H系列主要面向核心需求为地面日常清洁的用户，将行业高配技术普惠到了更多价位段；而M系列则是主打一机多用全能清洁，在功能上，通过搭配不同配件，实现一机多用，覆盖床上、床底、桌面、沙发、窗帘、角落等多种清洁场景。同时，M系列升级了地面清洁功能的参数和配置，让清洁力更强——主要满足有孩子、宠物等重度清洁需求的家庭用户。

  截至目前，追觅科技入局洗地机仅一年半时间，就在清洁电器增速整体放缓之时，实现逆势增长，洗地机业务GMV同比增长超过1659%。2022年9月份市占率达到24.5%，市占率提升40倍，行业增速第一。

  2008年，皮克斯的经典电影《机器人总动员》上映，片中的人类世界已经是2805年，硅基文明已发展到一种相当高的水平。独自留在地球上的机器人瓦力，不仅仅可以像人类一样自动执行清理动作，还有人类的的情感。

  这是人类对于遥远未来中机器人的美好想象。而在2023年，AI领域又来到一个里程碑——ChatGPT大火，人们瞬间懂得技术革新所能带来的巨大力量。

  过去三年时间，追觅科技整体业绩增长10倍，自主品牌业绩增长20倍，慢慢的变成了智能清洁赛道行业的领导品牌——即使在某些品类的大盘呈现销量增速减少的情况下，追觅依旧保持逆势增长态势。这在某种程度上预示着，追觅科技已经陪伴清洁电器板块走过从0到1的拓荒期，并且找到了一条漂亮的增长曲线——将产品真正推向更广阔的大众市场。

  一个明显的信号是，洗地机行业已经走进规模化的前夜——这与ChatGPT出现后，英伟达创始人黄仁勋所强调的“iPhone时刻”异曲同工。

  从价格来看，据奥维云网2022年数据，当前高端价位洗地机产品林立，而行业价格中枢正缓慢沉降，中低端及腰部产品空白正得到一定效果填补。

  作为市场上的头部品牌，追觅同样为智能清洁领域的“iPhone时刻”助力许多。

  比如，追觅洗地机将增加更多价位段的覆盖，让高配的技术尽快迭代到各个价位段的产品，让洗地机产品能够被更多用户所接受、认可，以此来实现品类爆发。

  “未来，追觅将推出覆盖更多价位段的高品质产品，在洗地机品类进行全价位段产品布局，让更多高配技术能够尽快普及到大众中去。”追觅科技相关负责人对36氪表示。

  智能清洁领域的“iPhone时刻”，还需要技术革新引领，引领生产力的大发展，追觅科技的愿景同样如此。

  发展近六年，追觅的研发技术人员占比依然处于高位，比例超过70%。而截止至2023年3月初，追觅科技全球累计申请专利达3431件，其中发明专利申请多达1311件。技术研发的投入与产出背后，正是追觅科技作为行业领导品牌从始至终坚持的“技术普惠”理念。

  而伴随新品类发展的，还有品牌、渠道上的创新，能进一步带动行业迈入“iPhone时刻”。

  以洗地机为例，追觅在稳固传统渠道布局的基础上，同步拓展了线上和线下场景。在线上，追觅拓展了抖音、快手、小红书、B站等新兴渠道，成为这一些平台中的黑马新品——在去年，追觅旗下的三款洗地机M13、H12Pro、H12S，曾包揽2022年抖音电商洗地机年度金榜“三甲”。

  而在线下，国内吸尘器、扫地机产品的大发展，打出了新国货出海的响亮一击。经过前几年的布局，追觅业务已经在全球覆盖中国、美国、德国、日本等120余个国家和地区，2022年，海外销售业绩同比增长近60%，其中西南欧市场发展非常迅猛，洗地机品类在意大利拿下了市场第一。今年1-2月份，英法德荷比卢等西欧市场在较去年同比增长110%。

  与此同时，中国市场已成为洗地机这一品类的创新高地。对于一个崭新品类而言，定义标准是重要的。有了发展标准，才能让行业进入良性发展阶段。

  2021年，中国洗地机行业首个标准——中国家用电器协会团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》正式对外发布。其中，追觅科技就作为行业头部企业，与美的等品牌共同参与了标准起草制定。当前，追觅也在积极联合行业协会推动多项标准的建立。

  回到技术原点、展望未来，追觅所储存的技术，并非仅仅希望做扫地机或洗地机，而是为未来的“广义机器人”做准备。

  “我们的最终目标是想做一些能促进生产力提升十倍、百倍的事。如果人类生产力不发展，全球内卷化就会慢慢的严重。”俞浩曾对36氪表示。

  在未来，这样的创新并不会停止。作为“心脏”的马达和作为“大脑”的算法，还会有很多组合的可能，吸尘器、扫地机仅仅是初步形态。依托已有的马达和算法储备，追觅从前年开始探索机器人领域，陆续推出了仿生机器狗和通用人形机器人，支持多种动作指令和自主运动，能完成各类高速高难度动作。

  一步一步，围绕“心脏”和“大脑”，追觅正在建立一个面向未来、全新的机器人生态。2023年，也将是机器人市场重要的转折之年——商业竞争永恒，唯有创新之路常青。