双11战果丰硕追觅如何一路成长？

  今年双11期间，在抖音、快手等社交电子商务平台，追觅科技霸榜多个类目榜单第一，公司在天猫平台斩获居家清洁品牌销售榜TOP 1。最终，追觅科技以全渠道总销售额突破21亿收官，成为清洁电器领域最亮眼的企业。

  近年来，以扫地机器人、洗地机为代表的清洁电器快速地发展，追觅也成为最活跃的品牌之一，公司深耕科学技术创新，坚持“以技术换量”；重视客户的真实需求，布局多价位段；制定全球化策略，积极拓展海内外市场，公司市场占有率逐步的提升。放眼未来，追觅或将成为清洁电器行业领导品牌之一。

  家电无疑是双11大促的重要品类。奥维云网线促销期间我国家电市场零售规模709亿元，同比提升5.3个百分点。

  智能清洁电器品牌追觅科技延续了开门红的强劲势头，以全渠道总销售额突破21亿的亮眼成绩收官。双11期间，扫地机总销售额突破9.2亿，洗地机总销售额破9亿。

  在抖音、快手等社交电子商务平台，追觅科技霸榜多个类目榜单第一，展现出强势的品牌爆发力。在天猫、京东两大电子商务平台，追觅科技优势明显。

  其中，追觅科技在天猫平台斩获居家清洁品牌销售榜TOP 1，扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜TOP 2的亮眼成绩。京东平台，追觅科技在扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜分别位列TOP 3、TOP 2、TOP 4。

  在线下渠道，追觅科技目前已开设767家线万人次，3万家庭购买产品，累计成交额突破1亿。

  对于双11的亮眼表现，追觅科技中国区总经理王辉表示，追觅扫地机器人的机械臂技术成为用户购机的标准，可真实解决用户边角清洁痛点。追觅洗地机不停地改进革新升级行业技术，致力于为广大购买的人带来更深度更省心的清洁体验。追觅过往半年的技术迭代极具外显性，这也是让扫地机在618大促和双11大促依旧能保持正向增长，且加快大众普及的步伐。

  自2020年开始，产品功能创新带动清洁电器行业开启了新的增长通道。从2019年-2022年，国内清洁电器行业经历了复合年均增长率17%的迅速增加期。

  不过，2022年清洁电器增速放缓。进入2023年，市场有所回稳，第三季度是清洁品类淡季，整体表现弱于第二季度，但从量额走势来看，销额微增的同时，销量也开始好转。

  其中，以扫地机器人和洗地机为核心的两强格局地位继续凸显，扫地机器人表现较为稳定，销额同比增长2%；而洗地机虽然价格下探，但扩大了市场规模。

  尽管行业不少品牌“以价换量”，但追觅科技不打价格战，坚持“以技术换量”，追觅科技会将⾃⾝重点放在产品升级和技术创新上，这也将是追觅科技在⾏业内持续⾼增⻓的核⼼重点。

  针对扫地机器人发展趋势，王辉表示，仿生机械臂是能够引领行业发展的重要革新技术，未来追觅也会延续创新探索，让“机械臂”成真，帮助更多用户解决清洁上的难题。

  王辉认为，基于现有功能进行更大幅度的创新，为用户所带来更好的体验感：例如越障能力的大幅度的提高，或能实现上楼梯清扫的需求。

  “更适配于细分赛道需求的多品类形态融合和产品设计，如超薄嵌入式扫拖一体机、扫地机和洗衣机二合一产品，有想象空间；基于AI的自主学习能力，使得扫地机在感知和互动方面获得学习能力，让扫地机器人实际做到越用越智能。”王辉提到。

  王辉的预判是基于对清洁电器未来市场发展的潜力的笃定。当前，扫地机器人和洗地机为代表的清洁电器作为新兴家电品类家庭渗透率并不高，国内家庭渗透率不到5%，发达国家也不到10%。从发展的潜在能力来讲，清洁电器市场有非常广阔市场成长空间。

  与此同时，清洁电器品牌竞争依旧十分激烈，TOP品牌集中度逐步提升。从细分品类来看，竞争格局逐渐清晰稳固。其中，扫地机器人集中度高，头部优势显著，新品牌难出圈；洗地机则使包括追觅在内的双强领跑局面逐步显现；吸尘器龙头稳固，一二级梯队界限明显。

  追觅科技已是行业领导品牌之一。2020-2022年实现10倍增长，自主品牌增长20倍。2022年，追觅中国区业务同比增长600% ，自主品牌增长200%。其中，扫地机器人市占率同比增长800%，洗地机市占率同比增长4000%。

  对于行业规模的乐观预判，和公司强劲业绩增长，追觅科技预计，未来三年要做到技术、市占率和利润三个行业第一。

  为做到“三个行业第一”，追觅科技有一系列战略落地。王辉表示，追觅坚持围绕技术革新和升级，实现技术普惠，解决用户真实痛点和需求；追觅在高端市场不断突破，证明了技术创新在高端市场的重要性，对于产品研发高投入和长期投入的正确性。

  根据奥维云网零售罗盘2023年1-10月扫地机器人价位段市占多个方面数据显示，5000元+价格段的扫地机器人产品追觅市占率稳居第一，为40.13%；10月单月来看，5000+价位段，追觅扫地机器人市占率更是冲上第一，为50.71%。

  与此同时，追觅科技制定全球化策略，积极拓展海内外市场。“追觅采用多品类立体布局的全球化发展的策略，产品覆盖中国、美国、德国、日本等120余个国家和地区，并于2023年进驻中东非、印度、南美等新兴市场。”王辉介绍。

  追觅目前东南亚、东北欧、西南欧等几个地区发展较为成熟，上涨的速度行业领先。2022年，东南亚营收增长超450%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。2023年1-7月，追觅海外业务同比增长110%。今年双11，东南亚市场总销售额破亿，同比增长近10倍。

  追觅积极完善渠道布局，制定本地化渠道策略。追觅中国实现重要KA商超（京东、苏宁、五星等）基本全覆盖，中国线个城市，终端门店数量超越767家。今年还是有机会突破1000家店的计划。

  “追觅而言，直营和经销都要致力于给用户更优质的产品，体验和服务；同时，我们也看到线下可提供更强的体验感和更详细的导购服务，能让追觅高端化走得更稳更顺利。”王辉认为。

  对于公司业绩增长的原因，王辉总结道，追觅坚持技术创新，以技术换量，大规模推进智能清洁家电普及，持续加大行业领先技术落地应用。线上线下齐头猛进，品牌形象年轻技术范，深受年轻用户喜欢。

  “公司重视客户的真实需求，技术复利，布局多价位段，针对不同人群提供更适合的产品；对于想尝试智能清洁的入门级用户，追觅将已有技术做到最佳，提供最优体验；对于有深度需求的用户，追觅大胆应用创新技术，如仿生机械臂和热水自清洁技术。” 王辉表示。